东山开了场，东阁随口回话。“没有，他一次性上了六百块钱的货，让我给他做点配额，我就给了他一批牛仔裤和三套西装。”“阁子你是不是故意的。”张力嘿嘿怪笑，“这阵子我们全力销售牛仔都近乎滞销，这小子能卖出去才怪。”东山却凝重的说道：“以他的秉性卖不出去肯定回来找阁子销货。”张力顿时提醒道：“阁子这个你可不能惯着他，不带这样做买卖。”“我知道。”东阁严肃的说道。“当时刚出正月，我总不能发给他一批裙子吧。西装我本来也不想给他，但他死乞白赖的我只能匀给他三套。”
二月二十六是街里有庙会，东阁哥几个赶了个大早占了个好位置。
东山和张力去买早点，东风气哼哼的说道：“二哥，我是不是你亲兄弟？”
“你不是，我没你这样的亲兄弟。”
东风被噎的张嘴结舌，一句话就封住了他下面要说的话。
索性东风也不装了，直截了当的说道：“二哥，你就说这个门脸给我买不买吧？”
“我凭啥给你买啊？”
“那你凭啥给大力他们买啊？”
“他们自己买的啊？”
“他们哪来的钱？”
“跟我借的啊。”
“跟你借……”东风直接气笑，改口道，“那你也借我点。”
东阁倒是挺干脆掏出三百块递给东风，他正要接却又缩了回来。
“我跟你说，好借好还再借不难。”
东风顿时好话连连，“那是那是，我铁定还。”
说话间接过钱便骑车而去，不用问也知道他去干啥，东阁也不拦着，任其离去。
三天的庙会倒是卖了不少货，月底哥几个凑一块儿下了个馆子。
酒过三巡张力感慨而言。
“阁子，还得是你，你的判断真准。牛仔裤的确卖的少，倒是童装销量暴增。”
东阁却忧虑道：“这情势也不太对啊，照我的预测这开春应该是牛仔卖的多。”
东山附和了一句。
“是啊，我们上的童装都是春夏，虽然这会儿也能穿但不符合咱们这的消费习惯啊。”
东风却懒得费脑筋，他随口搪塞道：“管他呢，货卖出去了就得了呗。”
张力似乎也有这么点意思，他看向东阁眼神询问。
东阁皱着眉头说道：“话可不能这么说，做生意讲究的就是对市场的精准判断，如果失控的话哪怕是良性的结果也并不是好事。”
东山照例附和道：“阁子说的对，这样可能会影响我们下次的判断。”
东阁凝重的说道：“这还是小事，我就担心是虚假繁荣。”
哥仨纷纷凝视过来，东阁继续前言。
“这刚过了清明人们就开始追求夏装，这说明我们这里的消费观念产生了改变，这可能会影响我们一整年的销量。”
张力三人都忍不住紧张起来，他们刚刚入手店铺，如果今年出了状况那真是鸡飞蛋打。
东阁压力更大，忍不住的思虑起来。
片刻后他终于开口，“接下来在立夏之前我们先不要出手夏装，先把积压的牛仔裤和西装脱手。”
“西装？”东山疑惑的问道，“我们就上了那么一点西装不急着脱手吧？”
东阁却凝重的说道，“我们必须回笼资金应对接下来可能会发生的变故，即便没事至少未雨绸缪。”
东山点了点头，随口附和了一句。
“有道理。已经进入四月份，我估摸着五一前后会有一批结婚的人，这阶段出手西装应该会有销量。”
市场突变，三兄弟及时tຊ更改了销售策略，在接下来的一个月内他们全力销售西装和牛仔裤。
于是，摊位上时常出现这种情况。
“老板，我记得你们这有裙子的啊？”
“今个儿没带，这会儿还不到穿夏装的时候，买回去搁在家里等穿的时候已经过去了很长时间，到时候出现售后问题不好说。”
“也是啊。”
“牛仔裤正和时节，你这会儿买回去穿上个把月，出现质量问题可以给你售后，没问题那就说明我们这质量可靠，到时候你再来买夏装那多好啊。”
于是乎本来要买裙子的顾客都买了牛仔裤回去。
不过也有那些喜欢较真的顾客，就非得买裙子，对此东阁等人也灵活应对。
要不就介绍到其他摊位，要不就言语搪塞两句，总而言之在五一之前兄弟几人尽皆没有兜售夏装。
眼瞅着店铺拔地而起，新兴市场商业街的工程热火朝天。
五一这天兄弟几个又凑到了一起总结经验。
不过这次他们没有下馆子，凤霞的肚子开始显怀，东阁也不放心大晚上的把她一个人留在家里。
“洪雁又跟你要货了吗？”
东山开了场，东阁随口回话。
“没有，他一次性上了六百块钱的货，让我给他做点配额，我就给了他一批牛仔裤和三套西装。”
“阁子你是不是故意的。”张力嘿嘿怪笑，“这阵子我们全力销售牛仔都近乎滞销，这小子能卖出去才怪。”
东山却凝重的说道：“以他的秉性卖不出去肯定回来找阁子销货。”
张力顿时提醒道：“阁子这个你可不能惯着他，不带这样做买卖。”
“我知道。”东阁严肃的说道。
“当时刚出正月，我总不能发给他一批裙子吧。西装我本来也不想给他，但他死乞白赖的我只能匀给他三套。”
“行了别说他了。”东山切入正题。
“我们还是总结一下吧。我这里脱手了三成，还剩下七成，西装倒是卖出两套，整体而言不太理想。”
张力也凝重的说道：“阁子的判断一点都没错，今年的牛仔裤市场确实有点凉。”
东阁却说道：“三成销量已经不错了，留下的货留着冬季促销，接下来可以全力出手童装和裙子。”
张力见了东风只顾吃喝也不说话便忍不住问了一句，“东风，你那货怎么样？”
东风笑而不语，一副得意扬扬的表情。
东山笑道：“这小子跟他对象到处打游击，一出摊就是一整天，事业恋爱两不误，你看他这揍性明显有成绩。”
东风不置可否，得意的神色已经说明了一切。
张力看向东阁询问道：“阁子，你这怎么样啊？”
“我这差不多也是三成。”
东山取出三百块钱拍在东阁的身前，“定金的钱先还你，马上就年中，回款资金先攒一攒吧。”
张力那边也跟着递出了三百块钱，东阁收了钱随口说道：“今年虽然有特殊情况，但荣总那边的款子必须在年中打过去。”
东风直接拍出六百块钱，就这还破天荒的谦虚了一句。
“大力哥和三哥你们俩加一块儿卖的也不比我少吧？别忘了我这边还有我对象呢，那小嘴儿叭叭叭的那叫一个能掰惑。”
东阁不置可否，随口提醒道：“挣得钱分给你对象点，别老白使唤人家。”
“嘿，二哥瞧你说的，我们虽然还没结婚但已经算是两口子了，我还分她点，钱都在她那呢。”
东阁倒是没纠结这个，吃了口菜总结起来。
“如果今年的销量的可以达标，资金回笼到位，商铺顺利交付，年底我决定注册一个公司。”
哥几个顿时看了过来，就连里屋织毛衣的凤霞都靠在了门框了听了起来。
“注册公司后我申办一个批发执照，这样的话税务上可以有些优惠，到时候我专营批发，你们哥仨就继续零售。”
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